LE MODÈLE
Comment fonctionne STARTUP-UP, en détail.
La mécanique juridique, financière et opérationnelle de notre écosystème. Transparence totale. Lisez-le avant de candidater.
LE PRINCIPE FONDATEUR
Nous ne sommes pas un prestataire classique.
Nous sommes des co-investisseurs.
La plupart des acteurs qui vous vendent du développement, du conseil ou une licence ont un intérêt opposé au vôtre : plus vous avez besoin d'eux longtemps, plus ils gagnent. Nous avons construit STARTUP-UP sur le principe inverse.
Nous investissons du temps, notre plateforme, des experts et un réseau d'investisseurs dans votre startup. En échange, nous recevons principalement une participation au capital — pas des heures facturées, pas un abonnement mensuel, pas un forfait qui s'étire.
Deux choses sont prises en charge par la startup : la structuration amont (audit de maturité et modules Marvel au démarrage) et les développements réalisés par notre Lab IA (développement du MVP initial, puis évolutions à la demande pendant l'IT for Equity). Dans les deux cas, les tarifs sont nettement inférieurs au marché — notre Lab IA est 60 à 75 % moins cher qu'un développement externe classique grâce à notre plateforme et à nos outils IA.
Tout le reste — hébergement, socle technologique, directeur technique et financier en mission, protection de la propriété intellectuelle, amplification des levées — est couvert par notre licence STARTUP-APP, forfaitaire sur 60 mois, et entièrement convertie en BSA Air. Zéro cash pour cette partie.
Plus de 80 % de notre rémunération est conditionnée à votre réussite. Cet alignement d'intérêts change tout dans la qualité de l'accompagnement.
LES MÉCANIQUES
Notre modèle.
Avant toute chose, nous commençons par une phase de structuration : un audit de maturité, puis des modules Marvel à la carte selon les besoins identifiés (finance, juridique, commercial, financement public). Cette phase est prise en charge par la startup et finançable par vos canaux d'amorçage (trésorerie, aides publiques, premiers BA). Les montants dépendent du diagnostic initial et sont précisés au R1.
Une fois votre projet structuré, trois mécaniques nous rémunèrent sur toute la durée du Flight Plan :
01
LES DÉVELOPPEMENTS PAR NOTRE LAB IA
Notre Lab IA est l'équipe qui développe votre produit. Il intervient en deux temps :
Au démarrage — construction du MVP initial.
60 à 75 % moins cher qu'un développement externe classique, grâce à notre plateforme industrielle et à nos outils IA. La plateforme sous-jacente est mise à disposition gratuitement — seul le travail de développement spécifique à votre produit est facturé. Le montant est établi après le cadrage technique, et communiqué au R1.
Après le MVP — évolutions à la demande.
Mêmes tarifs réduits, uniquement quand vous sollicitez le Lab. Vous ne payez que ce que vous consommez.
Financement : trésorerie, aides publiques (BPI, régionales, européennes), ou premières levées Business Angels et seed.
02
LA PARTICIPATION AU CAPITAL VIA BSA AIR
Au démarrage de l'IT for Equity, nous recevons des BSA Air (Bons de Souscription d'Actions). C'est un instrument juridique standard du capital-risque.
Ces BSA rémunèrent d'un seul coup tout ce qui constitue notre accompagnement sur 60 mois : la licence STARTUP-APP (hébergement et socle technologique Oracle + Microsoft), votre directeur technique en mission, votre directeur financier en mission, la protection de votre propriété intellectuelle, et l'accompagnement et l'amplification de vos levées de fonds.
Concrètement :
- —Nous n'entrons pas immédiatement au capital (contrairement à une conversion directe).
- —Nos BSA se transforment en actions à deux moments possibles : votre prochaine levée de fonds importante, ou au terme d'une durée maximale définie par le contrat.
- —La conversion se fait à une valorisation plancher (pour nous protéger) ou à la valorisation du tour, avec une décote négociée — notre prime pour le risque pris en amont.
- —Notre participation finale est minoritaire, calibrée en fonction de la maturité de votre projet au démarrage. Plus votre projet arrive structuré (business plan solide, LOI clients, premiers revenus), plus la dilution est faible. Les paramètres précis (seuils, décote, plafond, pourcentage) sont présentés et négociés au R2.
Pourquoi BSA Air plutôt qu'une entrée directe au capital :
- ✓Flexibilité pour la startup (pas d'entrée au cap table dès le départ).
- ✓Clarté pour les investisseurs suivants (BSA Air est un instrument qu'ils connaissent).
- ✓Alignement optimal (nous bénéficions de la prise de valeur entre T0 et la conversion).
03
LA PLUS-VALUE À L'EXIT
Le Flight Plan est conçu pour conduire chaque startup vers un événement de liquidité à horizon 3-5 ans :
- —Acquisition stratégique (un acteur du secteur rachète la startup).
- —IPO (introduction en bourse).
- —Secondary (un fonds rachète nos parts lors d'un tour avancé).
PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE
Votre propriété intellectuelle (IP) reste chez vous. Toujours.
Une inquiétude fréquente des fondateurs : "Si vous construisez mon produit sur votre plateforme, qu'est-ce qui m'empêche de perdre ma propriété intellectuelle ?" Réponse : la convention IP/IT For Equity.
Ce document juridique, signé dès le démarrage de l'IT for Equity, garantit :
Votre IP vous appartient.
Le code spécifique à votre produit, les modèles que vous entraînez, les données de vos clients — tout est votre propriété.
La licence STARTUP-APP est réversible.
Si vous décidez de quitter la plateforme (par exemple après la Série A pour construire votre propre infrastructure), une clause de réversibilité encadre le transfert.
Les brevets sont en co-propriété contrôlée.
Lorsqu'un brevet est déposé (ex : le cas du brevet IA paie mentionné dans notre portfolio), la co-propriété est structurée pour protéger la valorisation de la startup tout en reconnaissant la contribution de STARTUP-UP.
Cette convention est présentée en détail lors du R2 (deuxième rendez-vous, après acceptation par le comité). Elle est négociée au cas par cas selon les spécificités du projet.
STRUCTURE FINANCIÈRE
36 mois structurés, 3 phases de financement.
PHASE MARVEL
M1 — M3
Financement
Trésorerie personnelle, aides publiques (BPI), Business Angels.
Coût
Audit de maturité + modules Marvel à la carte, selon diagnostic. Montants précisés au R1.
STARTUP-UP
Facturation des modules Marvel. Pas encore de BSA Air.
PHASE MVP
M3 — M9
Financement
Levée seed (50–500k€), aides publiques, autofinancement.
Coût
Développement MVP par notre Lab IA, 60 à 75 % moins cher qu'un développement externe classique. Montant établi après cadrage technique.
STARTUP-UP
Développement du MVP par notre Lab IA, pris en charge par la startup à tarifs réduits. Signature de la convention IT for Equity en parallèle.
PHASE IT FOR EQUITY
M9 — M36
Financement
Aucun cash de la startup.
Coût
Zéro sortie de cash. Tout est rémunéré en BSA Air.
STARTUP-UP
Participation au capital via BSA Air (qui rémunère la licence STARTUP-APP, l'hébergement, les prestations récurrentes sur 60 mois, et l'amplification des levées). Développements complémentaires par le Lab IA facturés à la demande uniquement, toujours aux tarifs réduits.
La bascule en IT for Equity se fait une fois le MVP livré et la première levée signée. Avant, la startup prend en charge la structuration (Marvel) et le développement du MVP (Lab IA). Après, tout ce qui relève de la plateforme et de l'accompagnement est en BSA Air. Seuls les développements complémentaires par le Lab IA, à la demande, restent à la charge de la startup — toujours aux tarifs réduits.
QUESTIONS FRÉQUENTES