ÉTUDES DE CAS
Les startups IA construites par notre startup studio.
Deux startups du portefeuille du startup studio STARTUP-UP, deux parcours différents. Même principe : une expertise métier profonde, une plateforme IA industrielle, un produit qu'aucun ingénieur IA seul ou expert métier seul n'aurait pu concevoir.
CAS 1 — PAIE
Un directeur paie dépose un brevet IA
après 20 ans de métier.
Il a passé 10 ans chez un éditeur SIRH, puis 10 ans comme directeur paie d'un grand groupe. Il connaît les bulletins comme peu de gens. Les conventions collectives, la DSN, les contrôles URSSAF, les cas tordus que les logiciels actuels gèrent mal ou pas.
Il rejoint STARTUP-UP avec une idée : et si des agents IA spécialisés automatisaient la veille règlementaire, la génération DSN et la détection d'anomalies ?
Six mois plus tard, le MVP tourne sur Oracle et Azure AI. Le brevet est déposé. La convention IP est signée. Les premiers clients sont en pilote.
Ce qu'il apporte : l'expertise de la paie comme personne ne l'a. Ce que nous apportons : la plateforme industrielle qui rend son expertise brevetable.
Ni un ingénieur IA seul, ni un expert paie seul, n'auraient pu le concevoir.
RÉCAPITULATIF
- Fondateur
- Directeur paie, 20 ans d'expérience (éditeur SIRH + direction paie grand groupe)
- Proposition
- Agents IA pour veille règlementaire, génération DSN, détection d'anomalies
- Plateforme
- Oracle + Azure AI Foundry
- Jalon clé
- Brevet IA en cours de dépôt
CAS 2 — SANTÉ / ASSURANCE
Un courtier en assurance santé construit
la plateforme que les assureurs n'ont pas su faire.
Il a plus de 20 ans d'expérience dans l'assurance et la mutuelle. Il connaît le règlementaire par cœur. Il a vu passer toutes les évolutions récentes : montée des coûts de santé, pression budgétaire des organismes payeurs, besoin croissant de prévention pour éviter les soins lourds.
Il sait ce qui manque aux assureurs : une plateforme qui combine courtage digital et services de prévention santé — pas deux outils séparés mal intégrés.
Son problème au démarrage : ce besoin exige un paradoxe apparent. Une infrastructure de niveau assureur (sécurité, conformité, robustesse, scalabilité) et une agilité de startup (prototypage rapide, pivots fonctionnels, itérations courtes face aux retours utilisateurs).
Chez STARTUP-UP, nous avons combiné les deux :
Une base industrielle dès le jour 1.
STARTUP-APP apporte d'emblée le niveau de sécurité et de souveraineté exigé par les assureurs partenaires : hébergement France/Europe, chiffrement systématique, contrôle d'accès temps réel, masquage des données sensibles. Le socle est prêt avant même la première ligne de code métier.
Du développement accéléré par IA au-dessus.
Sur ce socle, notre équipe utilise des agents IA spécialisés pour générer et adapter le code métier rapidement. Ce qu'un développement classique aurait fait en 12 mois, on le fait en 3 — tout en restant sur une architecture production-grade.
Le résultat : une plateforme qui tient la comparaison face aux systèmes internes des grands assureurs, mais qui pivote, teste et s'adapte à la vitesse d'une startup. C'est le meilleur des deux mondes — rendu possible par l'architecture de STARTUP-APP et par l'expertise métier du fondateur.
Aujourd'hui, la plateforme est en dialogue avec des assureurs partenaires de premier plan.
RÉCAPITULATIF
- Fondateur
- Courtier en assurance / mutuelle, 20+ ans d'expérience (règlementaire, prévention santé)
- Proposition
- Plateforme combinant courtage digital et services de prévention santé
- Plateforme
- STARTUP-APP (socle industriel) + développement accéléré par IA
- Jalon clé
- En dialogue avec des assureurs partenaires de premier plan
LE PATTERN
Deux secteurs, deux parcours, une même équation.
Ces deux fondateurs n'ont rien en commun au premier abord. L'un vient de la paie, l'autre de l'assurance santé. L'un dépose un brevet, l'autre construit une infrastructure industrielle. L'un travaille sur des agents IA, l'autre sur un socle de production.
Mais la mécanique est identique :
Une expertise métier profonde et irremplaçable, accumulée sur 20 ans.
Une vision claire du manque — ce que les acteurs établis n'ont pas su faire.
Une plateforme industrielle qui élimine les obstacles technologiques qui, habituellement, empêchent les experts de se lancer.
Un accompagnement opérationnel (CTO, CFO, IA, juridique) qui comble ce qu'ils ne peuvent pas porter seuls.
Ce pattern, nous le reproduisons avec chaque fondateur qui nous rejoint. Dans votre métier, il existe probablement un manque que vous seul percevez. Peut-être êtes-vous celui ou celle qui va le combler.
MÉTHODOLOGIE
Comment nous construisons
une startup IA, étape par étape.
Les deux cas ci-dessus illustrent le même schéma, que nous reproduisons avec chaque expert métier rejoignant le studio. Le processus se déroule sur trente-six mois, structuré en phases courtes et financées majoritairement en equity. L'objectif n'est pas d'arriver vite à la levée, mais d'arriver propre — avec un produit qui tient, une équipe en place et des indicateurs lisibles pour un investisseur.
Audit et structuration initiale. Trois à six semaines pour cadrer le problème, modéliser le marché, auditer la dimension règlementaire, dimensionner l'équipe et produire le premier pitch deck investisseur. C'est la seule phase essentiellement facturée en cash. Tous les arbitrages fondateur-studio sont posés ici, par écrit.
MVP industriel. Six à neuf mois pour livrer un produit qui tourne en production, sur notre plateforme STARTUP-APP. Pas un prototype jetable : le socle technique est dimensionné pour passer l'audit d'un acheteur grand compte sans réécriture. Cette exigence évite la dette technique qui plombe les startups au moment de la Série A.
Mise sur le marché et premiers contrats. Neuf à dix-huit mois pour signer les premiers clients et amener la startup à un revenu récurrent significatif. Le studio met en mission un CTO, un CFO et une équipe commerciale dédiée, financés en equity. Le fondateur reste opérationnel et décisionnaire.
Amplification et levée. Sur les derniers mois du Flight Plan, l'objectif devient la préparation de la levée Série A. Le studio active son réseau de co-investisseurs et de fonds spécialisés, sécurise la due diligence technique et juridique, accompagne la négociation. La startup sort du studio avec une structure de capital propre et un produit défendable.
Les arbitrages classiques que nous observons à chaque dossier : quel niveau d'intégration verticale viser, quel modèle de revenus privilégier (licence, transaction, hybride), quelle stratégie IP construire dès le MVP, où placer la frontière entre prestation et produit. Aucun de ces sujets ne se règle en réunion d'une heure. C'est pour cela que nous structurons un parcours long.
Pour comprendre la mécanique financière qui rend possible ce parcours, voir le modèle BSA Air et IT for Equity. Pour voir l'ensemble du portefeuille en cours, consulter la page portfolio. Pour vérifier si votre profil correspond, lire qui peut candidater.
QUESTIONS FRÉQUENTES